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Informe o custo unitário e a margem desejada para obter o preço de atacado e o preço sugerido ao consumidor (MSRP), com a sua margem e a do lojista lado a lado. Um estilo que custa R$ 24,00 com margem de 60% sai por R$ 60,00 no atacado e por R$ 120,00 no varejo em keystone.
Os preços são arredondados ao centavo mais próximo.
Preço de atacado R$ 60,00, preço sugerido R$ 120,00.
O link guarda só estes números, nada pessoal.
Divida o custo unitário por um menos a margem desejada: R$ 24,00 ÷ (1 − 0,6) = R$ 60,00. Depois multiplique o preço de atacado pelo multiplicador do lojista para chegar ao preço sugerido: R$ 60,00 × 2 = R$ 120,00 em keystone.
Siga sempre essa ordem, do custo ao atacado e do atacado ao varejo, para que as duas margens saiam de números reais. Se o preço sugerido ficar acima do que o seu cliente paga, reduza o custo ou a sua margem em vez de pedir ao lojista que ganhe menos.
Margem é o lucro como parte do preço de venda, e markup é o lucro como parte do custo. Um vestido que custa R$ 24,00 e é vendido por R$ 60,00 no atacado rende R$ 36,00: isso é uma margem de 60% e um markup de 150%, o mesmo lucro descrito de duas formas.
Confundir os dois sai caro. Precificar o mesmo vestido com markup de 60% em vez de margem de 60% resulta em um preço de atacado de R$ 38,40 em vez de R$ 60,00.
| Margem | Markup sobre o custo | Atacado ÷ custo |
|---|---|---|
| 40% | 66,7% | 1,67× |
| 50% | 100% | 2× |
| 55% | 122,2% | 2,22× |
| 60% | 150% | 2,5× |
| 65% | 185,7% | 2,86× |
| 70% | 233,3% | 3,33× |
Inclua tudo o que é preciso para ter uma peça pronta no seu estoque: tecido e materiais, mão de obra de corte e costura, aviamentos, etiquetas e embalagem, além de frete de entrada e impostos de importação. Se deixar algum de fora, a sua margem real será menor do que a planejada.
Escolha "Detalhar" na calculadora para informar cada parte e deixar que ela faça a soma.
Comece pelo keystone, um multiplicador de 2, que deixa ao lojista uma margem de 50%, e depois pergunte a cada cliente qual multiplicador ele usa. Algumas lojas trabalham com 2,2 ou 2,5 vezes o atacado para ter espaço para remarcações; preço keystone explica como cada multiplicador divide o preço.
| Multiplicador | Preço sugerido | Margem do lojista |
|---|---|---|
| 2× (keystone) | R$ 120,00 | 50% |
| 2,2× | R$ 132,00 | 54,5% |
| 2,5× | R$ 150,00 | 60% |
A caixa fechada define quantas unidades de um estilo são enviadas juntas, e o pedido mínimo define o menor pedido que você aceita; juntos, eles determinam o menor pedido que um comprador consegue fazer. Saiba mais sobre caixas fechadas e pedido mínimo.
Os preços de atacado são arredondados ao centavo mais próximo, ou a unidades inteiras em moedas sem centavos, como o iene japonês. Se você escolher um final de varejo ,00, ,95 ou ,99, o preço sugerido é arredondado para cima até o próximo preço com esse final, para que a margem do lojista nunca fique abaixo do multiplicador.
O que dobrar o preço de atacado significa para você e para o lojista.
Como as caixas são precificadas e como mudam o pedido de um comprador.
Como definir um mínimo em unidades ou em valor, e quando usar cada um.
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