Calculadora de sell-through

Taxa de sell-through é a parte do estoque recebido que foi vendida num período: unidades vendidas ÷ unidades recebidas × 100. Uma loja que recebeu 200 unidades de um estilo e vendeu 124 tem uma taxa de sell-through de 62%, ou seja, vendeu 62% do que comprou.

Se você começou o período com estoque já disponível, some esse estoque às unidades recebidas, para que a taxa cubra tudo o que havia para vender. Conte as unidades vendidas já descontadas as devoluções.

Divida a taxa de sell-through pelas semanas à venda para ter o ritmo semanal, e divida as unidades restantes pelas unidades vendidas por semana para ter as semanas de cobertura. Vender 124 unidades em 8 semanas dá 15,5 unidades por semana, então as 76 unidades restantes duram cerca de 4,9 semanas no mesmo ritmo.

Semanas de cobertura são uma projeção, não uma promessa: as vendas desaceleram quando a grade de tamanhos e cores quebra, e aceleram com uma remarcação ou um destaque na loja. Refaça a conta toda semana com os números mais recentes.

Uma boa taxa de sell-through é a que está no caminho para vender o estilo inteiro até o fim da sua janela de venda a preço cheio, por isso os compradores a julgam contra o próprio plano, e não contra um número único do setor. Eles comparam a taxa com o que planejavam ter vendido até esta semana, com a mesma semana da última temporada e com as semanas que faltam até as remarcações.

Os compradores também leem a taxa por categoria e por entrega: um básico é comprado para vender de forma constante ao longo de uma temporada longa, enquanto uma peça de tendência precisa girar rápido. Uma taxa medida sobre vendas a preço cheio diz mais sobre a demanda do que uma que inclui remarcações.

Os compradores recompram os estilos que vendem acima do plano enquanto ainda resta temporada suficiente para o novo estoque chegar e vender. As semanas de cobertura são o teste rápido: se o estoque restante vai acabar antes que uma recompra possa chegar, é hora de recomprar ou de transferir estoque de lojas mais lentas.

Se você é a marca, peça aos seus lojistas o sell-through por estilo algumas semanas depois de cada entrega. Ele mostra quais estilos oferecer para recompra e quais repensar na próxima temporada, e dá números reais para a sua próxima reunião de vendas.

Não. O sell-through mede quanto do estoque recebido foi vendido num período, em porcentagem, enquanto o giro de estoque mede quantas vezes você vende o seu estoque médio, normalmente ao longo de um ano. O sell-through é a leitura mais rápida de um estilo ou de uma entrega; o giro descreve o negócio inteiro num período mais longo.

As taxas de sell-through e semanal aparecem com uma casa decimal, assim como as unidades por semana e as semanas de cobertura. As unidades recebidas e vendidas precisam ser números inteiros, e as semanas de cobertura supõem que você continue vendendo no mesmo ritmo semanal.