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O pedido mínimo (MOQ, de minimum order quantity) é o menor pedido que uma marca aceita de um lojista, definido em unidades por estilo ou em valor total do pedido. Ele garante que cada pedido cubra o que custa produzir, embalar e enviar.
No atacado de moda, MOQ costuma significar um mínimo por estilo, como 12 unidades de um suéter somando os tamanhos, ou um mínimo por pedido, como R$ 1.500,00 no primeiro pedido de uma loja. Os dois evitam pedidos que custam mais para atender do que rendem.
As fábricas também definem MOQs para as marcas, por tecido ou cor. Esta página trata dos mínimos que uma marca define para os lojistas que compram dela.
Comece pelo que um pedido custa para ser atendido e pelo que uma loja precisa para vender bem o estilo. Um mínimo por estilo deve cobrir pelo menos uma grade completa, para que a loja ofereça todos os tamanhos.
Depois confira o valor: com atacado de R$ 45,00, um mínimo de 12 unidades é um compromisso de R$ 540,00 por estilo, que precisa caber no orçamento de uma loja pequena para toda a sua coleção.
Use unidades quando a produção ou a embalagem funciona por estilo, e valor quando os seus custos são por envio. Algumas marcas usam os dois: um mínimo em unidades por estilo e um mínimo em valor para o pedido inteiro.
Um mínimo em valor deixa o comprador distribuir o orçamento por mais estilos: a R$ 45,00 por unidade, um mínimo de R$ 1.500,00 exige 34 unidades, na combinação de estilos que o comprador quiser.
Defina mínimos em caixas inteiras, ou os compradores vão passar deles de qualquer forma. Um mínimo de 12 unidades com caixas de 4 são exatamente 3 caixas, enquanto um mínimo de 10 unidades com as mesmas caixas obriga o comprador a chegar a 12 unidades. Saiba mais sobre caixas fechadas.
O primeiro pedido é a primeira compra de uma loja com a sua marca, e a reposição é qualquer pedido depois dele. As marcas podem definir um mínimo maior para o primeiro pedido, para que a primeira entrega preencha uma arara, e um menor para reposições, para que as lojas completem os tamanhos que vendem.
No ModaFlow.ai você define um mínimo em unidades, em valor ou nos dois, para a marca, uma coleção, um lookbook ou um único estilo. Quando um comprador faz um pedido pelo portal do comprador ou por um lookbook comprável, o ModaFlow aplica o mínimo mais rigoroso que vale para o pedido e mostra ao comprador o que falta.
Um pedido abaixo do mínimo não pode ser enviado, então você nunca precisa voltar ao comprador para pedir mais. Use a calculadora de preço de atacado para ver quanto um mínimo vale nos seus preços.
Atualizado em 6 de outubro de 2026
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