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Inserisci il costo unitario e il margine che vuoi ottenere per avere il prezzo all'ingrosso e il prezzo al dettaglio consigliato (MSRP), con il tuo margine e quello del negozio affiancati. Un modello che costa 24,00 € con un margine del 60% si vende a 60,00 € all'ingrosso e a 120,00 € al dettaglio con il keystone.
I prezzi sono arrotondati al centesimo più vicino.
Prezzo all'ingrosso 60,00 €, prezzo consigliato 120,00 €.
Il link contiene solo questi numeri, nessun dato personale.
Dividi il costo unitario per uno meno il margine che vuoi ottenere: 24,00 € ÷ (1 − 0,6) = 60,00 €. Poi moltiplica il prezzo all'ingrosso per il moltiplicatore del negozio per ottenere il prezzo consigliato: 60,00 € × 2 = 120,00 € con il keystone.
Segui sempre quest'ordine, dal costo all'ingrosso e dall'ingrosso al dettaglio, così entrambi i margini nascono da numeri reali. Se il prezzo consigliato supera quello che il tuo cliente è disposto a pagare, riduci il costo o il tuo margine invece di chiedere al negozio di guadagnare meno.
Il margine è il profitto in percentuale sul prezzo di vendita, il ricarico (markup) è il profitto in percentuale sul costo. Un abito che costa 24,00 € e si vende a 60,00 € all'ingrosso rende 36,00 €: è un margine del 60% e un ricarico del 150%, lo stesso profitto descritto in due modi.
Confonderli costa caro. Prezzare lo stesso abito con un ricarico del 60% invece di un margine del 60% dà un prezzo all'ingrosso di 38,40 € invece di 60,00 €.
| Margine | Ricarico sul costo | Ingrosso ÷ costo |
|---|---|---|
| 40% | 66,7% | 1,67× |
| 50% | 100% | 2× |
| 55% | 122,2% | 2,22× |
| 60% | 150% | 2,5× |
| 65% | 185,7% | 2,86× |
| 70% | 233,3% | 3,33× |
Includi tutto ciò che serve per avere un capo finito nel tuo magazzino: tessuto e materiali, manodopera di taglio e confezione, accessori, etichette e packaging, trasporto in entrata e dazi. Se ne lasci fuori qualcuno, il tuo margine reale sarà più basso di quello previsto.
Scegli "Dettaglia" nel calcolatore per inserire ogni voce e lasciare che faccia la somma.
Parti dal keystone, un moltiplicatore di 2, che lascia al negozio un margine del 50%, poi chiedi a ogni cliente quale moltiplicatore usa. Alcuni negozi applicano 2,2 o 2,5 volte l'ingrosso per avere spazio per i saldi; il prezzo keystone spiega come ogni moltiplicatore divide il prezzo.
| Moltiplicatore | Prezzo consigliato | Margine del negozio |
|---|---|---|
| 2× (keystone) | 120,00 € | 50% |
| 2,2× | 132,00 € | 54,5% |
| 2,5× | 150,00 € | 60% |
La confezione (case pack) stabilisce quante unità di un modello vengono spedite insieme, e il minimo d'ordine stabilisce l'ordine più piccolo che accetti; insieme decidono l'ordine più piccolo che un buyer può davvero fare. Approfondisci le confezioni e il minimo d'ordine.
I prezzi all'ingrosso sono arrotondati al centesimo più vicino, oppure all'unità intera nelle valute senza centesimi come lo yen giapponese. Se scegli una terminazione al dettaglio ,00, ,95 o ,99, il prezzo consigliato viene arrotondato per eccesso al prezzo successivo con quella terminazione, così il margine del negozio non scende mai sotto il moltiplicatore.
Cosa significa raddoppiare il prezzo all'ingrosso per te e per il negozio.
Come si prezzano le confezioni e come cambiano l'ordine di un buyer.
Come fissare un minimo in unità o in valore, e quando usare ciascuno.
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