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Il prezzo keystone significa che il prezzo al dettaglio è il doppio del prezzo all'ingrosso, il che lascia al negozio un margine del 50%. Una giacca che vendi a 60,00 € all'ingrosso costa 120,00 € al dettaglio con il keystone.
Keystone è un modo breve per dire che il prezzo al dettaglio è il doppio del prezzo all'ingrosso, un ricarico di 2×. La metà del negozio paga affitto, personale, saldi e il suo profitto.
I buyer usano il keystone come verifica rapida quando leggono un line sheet: se il prezzo consigliato è almeno il doppio dell'ingrosso, il modello riesce a coprire la sua parte dei costi del negozio.
Moltiplica il prezzo all'ingrosso per 2 per avere il prezzo al dettaglio keystone, oppure dividi un prezzo al dettaglio obiettivo per 2 per trovare il prezzo all'ingrosso necessario. Un prezzo all'ingrosso di 60,00 € dà un prezzo keystone di 120,00 €.
Fare il calcolo al contrario è altrettanto utile: una giacca che deve arrivare al dettaglio a 150,00 € richiede un ingrosso di 75,00 € e, se produrla ti costa 24,00 €, ti lascia un margine del 68%.
Il keystone è entrambi: raddoppiare un prezzo è un ricarico del 100% su quanto ha pagato il negozio e un margine del 50% su quanto paga il cliente. Su una giacca da 120,00 € comprata a 60,00 €, il profitto di 60,00 € del negozio è lo stesso; il ricarico lo divide per il costo, il margine per il prezzo di vendita.
I negozi che prevedono di mettere in saldo parte degli acquisti di stagione, o che hanno costi più alti, possono usare un moltiplicatore sopra 2, come 2,2 o 2,5. A 2,5× la stessa giacca da 60,00 € costa 150,00 € al dettaglio, e il margine del negozio sale al 60%.
Chiedi a ogni cliente quale moltiplicatore usa prima di stampare un prezzo consigliato, poi verifica che il prezzo sia ancora in linea con quanto il tuo cliente paga per capi simili.
Il keystone descrive solo la parte del negozio. La tua parte è il prezzo all'ingrosso meno il costo unitario: con un ingrosso di 60,00 € e un costo di 24,00 € ti restano 36,00 €, un margine del 60%. Usa il calcolatore del prezzo all'ingrosso per fissare entrambe le parti insieme.
Ogni modello in ModaFlow.ai ha un prezzo all'ingrosso e un prezzo consigliato, e i tuoi line sheet, i lookbook acquistabili e il portale buyer li mostrano entrambi, così il buyer vede il suo margine prima di ordinare.
Aggiornato il 6 ottobre 2026
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