Calcolatore dell'open to buy

L'open to buy (OTB) è il valore di merce che un buyer può ancora acquistare per un mese senza superare il piano di magazzino: vendite pianificate + stock finale pianificato − stock iniziale del mese − merce in ordine. Trasforma un piano di vendita in un budget di acquisto per ogni mese.

È un budget, non una previsione. I buyer lo fissano dal piano di vendite e di stock, lo spendono man mano che fanno ordini e lo ricalcolano quando le vendite vanno sopra o sotto il piano.

Somma le vendite pianificate allo stock finale pianificato, poi sottrai lo stock iniziale del mese e tutto quello che è già in ordine. Per febbraio: 12.000,00 € + 34.000,00 € − 30.000,00 € − 9000,00 € = 7000,00 €.

Ogni mese inizia con lo stock finale pianificato del mese precedente, quindi marzo inizia con 34.000,00 €, e il calcolatore riporta il valore per te. Se pianifichi dei ribassi, aggiungili alle vendite pianificate, perché anche loro tolgono valore allo stock.

Un open to buy negativo significa che hai acquistato in eccesso: la merce che hai e quella in ordine superano quanto il piano richiede per quel mese. Nell'esempio, aprile è in eccesso di 6000,00 €.

I buyer lo gestiscono spostando o annullando consegne quando le condizioni lo consentono, trasferendo merce tra negozi, pianificando promozioni o trattenendo ordini nei mesi successivi. Alzare il piano di vendita per far tornare i conti aiuta solo se le vendite ci sono davvero.

Vanno bene entrambi, purché ogni valore del piano usi la stessa base. Pianificare al prezzo di vendita lega il budget al piano di vendita, mentre pianificare al costo lo lega a quanto pagherai davvero ai fornitori, quindi scegli la base che usano già i tuoi report di vendite e stock.

L'open to buy di un negozio è il budget per cui compete la tua collezione, quindi un ordine è più facile da ottenere finché quel budget è ancora aperto. Chiedi ai buyer quando si apre il budget di ogni stagione e quanto è già impegnato, e pianifica line sheet e appuntamenti prima che venga speso.

Aiuta i buyer a inserirti nel loro piano con finestre di consegna e minimi chiari, e mostrando come si sono venduti i tuoi modelli altrove. Il calcolatore del sell-through e il calcolatore del prezzo all'ingrosso ti aiutano a portare quei numeri.

Gli importi sono arrotondati al centesimo, o all'unità intera nelle valute senza centesimi come lo yen giapponese, prima di essere sommati. Le somme sono fatte in centesimi interi, così i mesi tornano sempre esattamente con il totale.