Prezzo all'ingrosso e prezzo al dettaglio: qual è la differenza?

Il prezzo all'ingrosso è il prezzo unitario che un marchio applica a un rivenditore che acquista merce da rivendere, di solito con un ordine minimo e condizioni di pagamento come il pagamento a 30 giorni (net 30). È il ricavo del marchio su ogni unità venduta a un negozio.

Il prezzo al dettaglio è il prezzo esposto a scaffale. I marchi ne pubblicano uno consigliato, l'MSRP, e i negozi di solito vendono a quel prezzo o vicino a quel prezzo a prezzo pieno, per poi abbassarlo con promozioni e saldi.

La differenza tra prezzo al dettaglio e prezzo all'ingrosso è l'utile lordo del rivenditore. Il tuo utile è la differenza tra il prezzo all'ingrosso e il tuo costo franco destino (landed cost).

Parti dal costo franco destino: materiali, lavorazione, trasporto, dazi e imballaggio per un'unità finita. Dividilo per uno meno il margine che vuoi ottenere per ricavare il prezzo all'ingrosso, poi moltiplica il prezzo all'ingrosso per un ricarico al dettaglio per ottenere l'MSRP.

Raddoppiare il prezzo all'ingrosso si chiama keystone pricing e dà al rivenditore un margine del 50% a prezzo pieno. Molti marchi di moda vanno un po' oltre. Usa il calcolatore del prezzo all'ingrosso gratuito per ricavare entrambi i valori, oppure i calcolatori di margine e di ricarico per verificarli.

Il moltiplicatore dal prezzo all'ingrosso al prezzo al dettaglio dipende da ciò che si aspettano i negozi di ciascuna categoria, quindi verificalo con i buyer a cui vendi invece di copiare un altro marchio. Questi sono gli schemi che incontrerai:

• Abbigliamento e accessori di solito hanno prezzi keystone o poco sopra, e i buyer controllano l'MSRP sulla line sheet prima di ogni altra cosa.
• Fragranze e cosmetici si vendono a confezioni e aggiungono tester al primo ordine, che il marchio paga con il proprio margine. Vedi fragranze e cosmetici.
• Gioielli e orologi hanno valori unitari elevati, quindi i negozi seguono da vicino il prezzo di vendita consigliato. Vedi gioielli e orologi.
• I complementi d'arredo si vendono a confezioni, e il trasporto dei pezzi pesanti erode il margine di entrambe le parti. Vedi complementi d'arredo.

Ingrosso e dettaglio indicano anche due modi in cui un marchio vende. Vendere all'ingrosso significa vendere in quantità ai negozi al prezzo all'ingrosso, con meno margine per unità ma ordini più grandi e la presenza in molti punti vendita. Vendere al dettaglio, direttamente ai consumatori, mantiene il prezzo pieno ma significa pagare tu ogni singolo cliente acquisito. La maggior parte dei marchi fa entrambe le cose, e la guida dal DTC all'ingrosso spiega come aggiungere l'ingrosso a un'attività di vendita diretta.