Preço de atacado vs. preço de varejo: qual é a diferença?

O preço de atacado é o preço por unidade que a marca cobra de um varejista que compra estoque para revender, normalmente com um pedido mínimo e condições de pagamento como prazo de 30 dias (net 30). É a receita da marca em cada unidade vendida a uma loja.

O preço de varejo é o preço na prateleira. As marcas divulgam um preço sugerido de venda, o MSRP, e as lojas normalmente vendem por ele ou perto dele a preço cheio, e depois o reduzem em promoções e remarcações.

A diferença entre o varejo e o atacado é o lucro bruto do varejista. O seu próprio lucro é a diferença entre o preço de atacado e o seu custo total de chegada (landed cost).

Comece pelo custo total de chegada: materiais, produção, frete, impostos de importação e embalagem de uma unidade pronta. Divida esse valor por um menos a sua margem-alvo para chegar ao preço de atacado e, em seguida, multiplique o preço de atacado por um markup de varejo para chegar ao MSRP.

Dobrar o preço de atacado se chama keystone pricing, e isso dá ao varejista uma margem de 50% a preço cheio. Muitas marcas de moda vão um pouco além. Use a calculadora de preço de atacado gratuita para chegar aos dois números, ou as calculadoras de margem e de markup para conferi-los.

O multiplicador do atacado para o varejo é definido pelo que as lojas de cada categoria esperam, então confirme com os compradores para quem você vende, em vez de copiar outra marca. Estes são os padrões que você vai encontrar:

• Roupas e acessórios costumam seguir o keystone ou ficar um pouco acima, e os compradores conferem o MSRP na line sheet antes de qualquer outra coisa.
• Fragrâncias e cosméticos são vendidos em caixas e incluem testers no primeiro pedido, pagos pela marca com a própria margem. Veja fragrâncias e cosméticos.
• Joias e relógios têm alto valor por unidade, então as lojas acompanham de perto o preço sugerido de venda. Veja joias e relógios.
• Decoração é vendida em packs, e o frete das peças pesadas consome a margem dos dois lados. Veja decoração.

Atacado vs. varejo também descreve duas formas de uma marca vender. Vender no atacado significa vender em volume para lojas pelo preço de atacado, com menos margem por unidade, mas pedidos maiores e presença em muitas lojas. Vender no varejo, direto ao consumidor, mantém o preço cheio, mas significa pagar por cada cliente você mesmo. A maioria das marcas faz as duas coisas, e o guia de DTC para atacado mostra como acrescentar o atacado a um negócio de venda direta.